Sadržajni marketing vs ulazni marketing - u čemu je razlika?

Marketing više nije tako jednostavan kao "prodaja". Ako su jednostavna kao ova četiri slova, naši bi životi mogli biti dvostruko lakši - ali upola uzbudljiviji. Vrijeme fluktuira, a usredotočite li se na B2B ili B2C, to znači da se vaši ciljevi stalno mijenjaju i mijenjaju.

Pratiti najnovije trendove i akcije u marketingu može biti teško, ali to morate učiniti. Vaše poslovanje je morski pas; ili možda treba biti. Ne samo zbog zuba, već i zbog njihove otpornosti na kretanje. Većina morskih pasa umire predugo, a isto se može reći i za posao.

Prilagoditi znači zadržati prst na marketinškom pulsu, a ako to niste učinili, možda ste propustili relativno novi pojam koji je razvio HubSpot - ulazni marketing. Ako se pitate koja je razlika između content marketinga, niste sami, ali na pravom ste mjestu.

Ann Murphy, direktorica marketinga Capost, definira marketing sadržaja na sljedeći način.

"... proces dizajniranja, objavljivanja i širenja korisnih informacija koje privlače potencijalne kupce i motiviraju ih za kupovinu."

Ako želite primjer sadržaja marketinga, gledate ga. Obično odgovara na pitanja koja zanimaju publiku, u ovom slučaju "Sadržajni marketing i dolazni marketing - u čemu je razlika?" Ljudi ne traže uvijek ono što znaju, već više traže ono što žele znati; odgovore na njihova pitanja. Ovo je ključ sadržaja marketinga.

Video sadržaj, bijeli radovi, postovi na blogovima - to može biti bilo što; Općenito, dobivanje markiranog sadržaja koji se smatra tradicionalnijim od budućeg dolaznog marketinga.

Ali to nije dovoljno. Možda imate najbolji savjet oko toga, ali ako ga pretvorite u prazninu - gubite vrijeme i svoje tvrtke.

Ako tražite konverzije i mjerljive rezultate, potreban vam je ulazni marketing. Ne smijete se prijaviti bez da budete uključeni; to je sendvič s kruhom. Slanina je dobra sama po sebi, ali kad je umotana u mljeveni tost, prelazi na drugu razinu. Sljedeća faza želi biti svaka tvrtka.

To se postiže putem ulaznog marketinga.

Prema web mjestu HubSpots, dolazak marketinga je:

"Kakav sjajan način da se nepoznanica pretvori u vaše kupce i promotore vašeg poslovanja."

To gotovo znači "vrlo važno". Jonathan Hinz govorio je o važnosti povjerenja u marketing, a mnogo toga ovisi o povjerenju i odnosima koji dolaze. Radi se o tome da vaše poslovanje učinite što privlačnijim; poboljšavanje ptičjeg poziva pa će vam umjesto toga doći kupci.

Marketing se bavi hipotezama, a prije nego što kampanju pošaljete u divljinu, trebate više od samo kristalne kugle da biste znali kako to funkcionira. Ovdje je možda teško čuti direktore prodaje, ali istina je.

Cilj ulaznog marketinga je postaviti temelje za potencijalne višemilionske kampanje uspoređujući vašu marku sa svojom publikom, čak i prije nego što se te kampanje provode. Kada razmišljate o uvjeravanju kupca da vam se vrati, kako bi vas obavještavao o bilo kojoj industriji ili tržištu, obavjestite ih o tome - to je prvo što vam padne na pamet.

Povjerenje oduzima puno vremena, poput dostizanja prodajnih ciljeva i usklađivanja s markom. Ljudi noću ne postanu vaši najbolji prijatelji, ali vaše društvo mora imati tisuće najboljih prijatelja. Dakle, svi moraju raditi input marketing - to je velika slika.

Svatko tko se bori ili donosi ROI voli čuti, usredotočen je na mjerljive podatke poput izgradnje odnosa. Izračunava se i koncentrira i integrira poslovno i prodajno razmišljanje sa stvorenim sadržajem. To znači da sjajni članci ili videozapisi koje možete stvoriti rasipaju se na kanalima koje ljudi ne optimiziraju.

Da biste odgovorili na početno pitanje, razlika između sadržaja i dolaznog marketinga je mala. Njihova je genetika slična, ali uvod je vrlo zainteresiran za slikanje velikih razmjera. Međutim, tvrtke se moraju više fokusirati na putovanja nego na putovanja. Umjesto da uzmete vremena da razgovaramo o dvije razlike, prigrlite obje. Njihov krajnji cilj je isti.

Ako koristite sadržajni marketing, interni marketing vam se duguje. Jednom će možda trebati drugi, ali trebaju i jedno i drugo.